Raha ny momba ny marika malaza sy lamaody indrindra eran'izao tontolo izao amin'ity taona ity, ny Skims dia tena ao anaty lisitra.
Io no marika "malaza an-tserasera ambony" an'i Kim Kardashian, nanomboka teo izy sy Fendi, Swarovski dia niara-niasa mafy, ary niditra tao amin'ny tontolon'ny fanatanjahantena ny fiaraha-miasa NBA. Ankoatra izany, amin'ny maha-marika naorina tamin'ny taona 2019, dia nahatratra 4 miliara dolara ny Skims, mihoatra noho ny marika lamaody Tom Ford sy ny marika ivelany Patagonia, ary na ny gazetiboky Time aza dia nanamarika azy io ho "iray amin'ireo orinasa manan-kery indrindra."
Ankehitriny, miditra mangina ao amin'ny media sosialy ao an-toerana ihany koa ny Skims. Etsy andanin’izay dia lasa mpitady mpividy any ampitan-dranomasina ihany koa izy io, ary nahasarika ny sasany amin’ireo orinasa mpanamboatra akanjo hamoaka “modely fanoloana fisaka”. Hafanana io dia tsy afaka ny hahatonga ny olona hanontany tena na ny nanosika tanana fanahy iniana, na tena nitondra ny "dimensionality reduction kapoka"?
Voalaza fa na eto an-toerana izany na any ivelany dia tsy fahita firy ny marika mena amin’ny tambazotra, fa vetivety ihany ny ankamaroany. Nahoana ny Skims no tena nahomby ary nalaza tamin'ny vahoaka sy ny tsenam-bola? Rehefa nesorina ny marika malaza amin'ny Internet, inona no anton'ny fahombiazan'ny Skims?
Efa hatry ny ela ny zavatra malaza amin'ny Internet, saingy ny zipo dia azo antsoina hoe "fitafian'Andriamanitra" ary miseho amin'ny media sosialy lehibe ao an-toerana sy any ivelany, izay mazava ho azy fa tsy dia tsotra loatra.
Natomboka tamin'ny volana septambra 2019 ny marika Skims bodysuit kintan'ny fahitalavitra Amerikana, Kim Kardashian, ary nahatratra 400 tapitrisa dolara tamin'ny taona 2022 ny marika, izay naorina nandritra ny telo taona mahery.
Kim Kardashian eo afovoany dia manao SKIMS. Tamin'ny Lalao Olaimpika tao Tokyo sy ny Lalao Olaimpika Ririnina tao Beijing, ny tanora SKIMS dia nofantenana ho marika atin'akanjo voatendry ho an'ny ekipam-pirenen'i Etazonia, izay niteraka adihevitra mafana tamin'izany fotoana izany;
Tamin'ny taona 2021, namoaka tamin'ny fomba ofisialy ny LOOK feno ny andian-dahatsoratra "Fendi x Skims" efa mafana efa ela ary nanomboka nivarotra. Ity dia azo lazaina ho marika avo lenta avo indrindra Fendi hatramin'izao ny fanandramana fiaraha-miombon'antoka indrindra. Ny fiaraha-miasan'i Fendi amin'ny SKIMS dia nanokatra fivoarana ara-barotra vaovao, ary ny SKIMS dia niseho tamin'ny fomba ofisialy ihany koa tao amin'ny faribolana lamaody raitra, ary miharihary ny lanjan'ny marika.
Tamin'ny volana Novambra tamin'io taona io ihany, nanambara i Kardashian fa tsy ho ela dia hiditra amin'ny tsena Aziatika ny SKIMS, manomboka any Shina ary manokatra fivarotana ara-batana any Shanghai sy Hong Kong.
Tamin'ny taona 2022, ny SKIMS dia tafiditra tao amin'ny lisitry ny "Orinasa 100 mahery indrindra tamin'ny taona 2022" navoakan'ny gazetiboky Time, miaraka amin'ireo mpitarika ny indostria toa an'i Apple, Amazon ary Balenciaga.
SKIMS dia mikasa ny hanokatra ny fivarotany voalohany any Los Angeles amin'ny tapany voalohany amin'ny taona 2024, arahin'ny fivarotana lehibe faharoa any New York. Araka ny filazan'i Jens Grede, mpiara-manorina sy Tale Jeneralin'ny SKIMS, "Toy ny Apple sy Nike, hisy fivarotana Skims na aiza na aiza manerana izao tontolo izao amin'ny ho avy."
Tsy misy zava-baovao eto ambanin'ny masoandro, ireo olo-malaza amin'ny Internet dia manomboka ny vokatra azony, ary tsy mahazatra ny media sosialy mamorona marika malaza. Na izany aza, tsy misy ny habetsaky ny varotra, eny fa na dia mpanaraka media sosialy an-jatony tapitrisa aza, afaka mamorona marika arivo tapitrisa dolara ao anatin'ny dimy taona latsaka.
Ny fahombiazan'ny SKIMS dia tsy azo vinavinaina, saingy misy famantarana. Avy amin'ny marika malaza amin'ny Internet ka hatramin'ny "marika 100 ambony indrindra eran-tany", dia manadihady ny fandehan'ny vokatra SKIMS sy ny lalana ara-barotra!
1. Ny fitakiana ny tsenan'ny underwear sy shapewear dia matanjaka
Ny fitomboan'ny tontolon'ny shapewear sy ny atin'akanjo eran-tany dia mijanona ho matanjaka, ary ny fangatahan'ny mpanjifa eran-tany dia mbola matanjaka.
Araka ny fikarohana Allied Market, ny tsenan'ny atin'akanjo eran-tany dia antenaina hahatratra $ 325.36 lavitrisa amin'ny varotra amin'ny taona 2025, ary ny marika an-trano, izay mahatsapa ny fahafahan'ny tsena, dia nanomboka nandefa orinasa any ivelany.
Taorian’ny nitomboan’ny vokatra ao an-toerana maro toy ny anatiny sy ivelany ary ny akondro ao anatiny dia efa nanomboka nikaroka ny tsena any ivelany ihany koa izy ireo ary mitady fampiakarana tsena vaovao.
Avy amin'ny fomba fijerin'ny mpanjifa, ny ankamaroan'ny fanontam-pirinty sy ny famolavolana ny indostrian'ny atin'akanjo nentim-paharazana dia mifototra amin'ny vatan'ny modely mahazatra, saingy tsy ny vehivavy rehetra no manana vatana tonga lafatra amin'ny anjely Victoria Secret; Nitondra fitakiana vaovao teo amin'ny tsenan'ny atin'akanjo ny fiovàna avy amin'ny fampifaliana ny hafa ho amin'ny fampifaliana ny tena.
2. Inona no majika SKIMS amin'ny aakanjo?
Ny aingam-panahin'ny marika tany am-boalohany ho an'ny SKIMS dia avy amin'ny fahasahiranan'i Kim manokana amin'ny fitadiavana vokatra sahaza ho an'ny famolavolana sy ny fanjairana, ka izy irery no nanamboatra sy namokatra ny endrika tiana tamin'ny lafiny isan-karazany toy ny fisafidianana lamba, fanapahana sy fanjairana ary fandokoana.
(1) Inona àry no mampiavaka ny SKIMS?
01 Ny isan-karazany ny loko sy ny habeny
Ny foto-kevitry ny marika SKIMS dia "Vahaolana ho an'ny vatana tsirairay" Tahaka ny nanombohan'i Fenty Beauty ny SKIMS, fototra amin'ny alokaloka 40, dia nifantoka tamin'ny fampidirana hatrany am-boalohany.
Maro amin'ireo vokatra fanaingoana fototra SKIMS no misy amin'ny loko sivy miboridana, mandrakotra habe maromaro manomboka amin'ny xxs ka hatramin'ny 4x, mba hanomezana izay ilain'ny mpanjifa manana loko sy bikan'ny hoditra samihafa.
02 Mifantoha amin'ny fampiononana
Ny SKIMS dia vita amin'ny landy malefaka sy lamba volory elastika, izay azo anaovana an-trano sy mahazatra. Azo lazaina fa mitambatra ny fahatsapana lamaody sy ny traikefa amin'ny hoditra. Nandritra ny areti-mifindra dia nitombo ny varotra SKIMS noho ny fampiononana sy ny kanto.
Ny hatsaran'i Kim manokana dia hita taratra tsara amin'ny vokatra SKIMS, miaraka amin'ny lokon'ny tany sy ny fanjairana manjavozavo, izay mampiseho ny hatsaran-tarehy minimalista izay sarobidy amin'ny marika.
03 Manjavozavo ny famaritana ny akanjo sy ny fetran'ny fotoana
SKIMS dia manam-pahaizana manokana amin'ny fampifangaroana amin'ny sisin-tany amin'ny atin'akanjo, endrika ary akanjo an-trano, manambatra ny famolavolana teknolojia avo lenta miaraka amin'ny fampiononana maharitra.
Taloha, ny shapewear dia toy ny akanjo voasakana sy mampiady hevitra, fa ny SKIMS dia nanova ny shapewear ho akanjo an-trano izay azo anaovana ao an-trano, manome ny mpanjifa vahaolana mahazo aina kokoa, isan-karazany ary azo antoka kokoa, izay fantatry ny maro.VEHIVAVY.
Marihina fa ny tsipika vokatra manankarena SKIMS ihany koa dia tombony tokana. Amin'izao fotoana izao, ny vokatra SKIMS dia nanarona atin'akanjo, onesies, shapewear, pajama, akanjo ivelany, pataloha,akanjo, Knitwear sy ny sokajy hafa, ary tamin'ny taon-dasa ihany koa dia niditra tao amin'ny lalan'ny swimwear, natomboky ny lamba maina haingana sy ny fitaovana azo averina vita amin'ny bikini feno habe sy ny vokatra hafa, mba hananan'ny SKIMS safidy manankarena sy tapaka kokoa.
3. Ahoana ny fomba fanaovana varotra marika ho an'i Kardashian, iza no tsara indrindra amin'ny varotra?
Raha ampitahaina amin'ireo marika akanjo nentim-paharazana toa an'i Victoria's Secret izay miady amin'ny fametrahana ny marika, ny SKIMS dia nitazona tanjaka matanjaka hatramin'ny nanombohany ary nitazona fifandraisana akaiky tamin'ny taranaka mpanjifa vaovao. Miaraka amin'ny mpanaraka Instagram 360 tapitrisa, i Kim mpanorina dia tsy vitan'ny hoe mitondra fampahalalam-baovao be dia be amin'ny marika, fa mampiasa ny fitaoman-dry zareo koa mba hitondrana hetsika ara-barotra mahery vaika.
Ny maha-zava-dehibe an'i Kim Kardashian amin'ny varotra dia ny tsy mandany vola amin'ny dokam-barotra nentim-paharazana, fa mitodika any amin'ny media sosialy mahatoky azy. Ny tanora dia manana izao tontolo izao, izay afaka mamorona hafanana eo amin'ny tanora mpanjifa, izay afaka mifehy ny zo hiteny eny an-tsena.
Na dia mety antenainao aza fa ny lehilahy efa zokinjokiny no tena mpankafy azy, ny mpankafy an'i Kim Kardashian an-tapitrisany no tena vehivavy eo anelanelan'ny 15 sy 55 taona. Ny vehivavy dia tia mijery ny fomba fiainany, ny fomba fandaniany vola, ny toerana handehanany vakansy, inona mitafy izy. Maro amin'ireo mpankafy ireo no mpanaraka ny fitafiny sy ny fomba fanaony, ary koa ireo mpampiasa voan'ny SKIMS.
Hatramin'izao, SKIMS dia manana mpanaraka mihoatra ny 6.7 tapitrisa ao amin'ny tambajotra sosialy, ao anatin'izany ny mpanaraka Instagram 5.1 tapitrisa, mpanaraka Twitter 118,000, mpanaraka Facebook 391,000, mpanjifa 19,500 Pinterest, mpanjifa YouTube 35,900 ary mpanaraka TikTok 1,1 tapitrisa.
01 Miaraha miasa amin'ny olo-malaza mba haka ny toerana ambony amin'ny media sosialy
Iray amin'ireo tanjaka lehibe indrindra amin'ny marika SKIMS i Kim mihitsy.
Miorina amin'ny heriny, ny marika fanombohana dia afaka mahazo fahafahana ara-barotra maro hiara-miasa amin'ireo kintana amin'ny dingana voalohany; SKIMS dia niara-niasa tamin'ny olo-malaza toa an'i Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie, ary Indya Moore. Betsaka kokoa no nanasa supermodels Victoria's Secret maromaro, mpihira mba hitifitra blockbuster dokambarotra, niteraka ahiahy.
Ohatra, vao haingana ny SKIMS dia nanasa an'i Raye, ilay tovovavy malaza icespice icespice sy mpihira ary kintana hafa mba hitifitra ireo dokambarotra vaovaon'ny marika.
Mampiasa ny herin'ny olo-malaza amin'ny varotra hetsika ihany koa ny SKIMS. Nanasa an'i Simona Tabasco sy Beatrice Granno ao amin'ny andian-tsarimihetsika malaza Amerikana "White Lotus Resort" i Simona Tabasco sy Beatrice Granno mba hitifitra ity vondrona ity amin'ny "Valentine's Day blockbusters" ho an'ny SKIMS ny andiany voafetran'ny Andron'ny mpifankatia amin'ity taona ity, ary takatry ny SKIMS ny hafanana.
Ankoatra izany, i Kim tenany ihany no fanahin'ny SKIMS, tsy ny mpanorina ihany, fa ny mpitondra tenin'ny marika maharesy lahatra indrindra.
Mandefa matetika amin'ny media sosialy izy, mampiseho ny vokatra azony ary manampy ny maha-azo itokiana sy ny fandraisana andraikitra amin'ny marika, toy ny fidiran'i Rihanna amin'i Fenty. Ny fianakaviana Kardashian sy ny namany malaza dia matetika manao SKIMS amin'ny sary an-dalambe, manitatra ny fiantraikan'ny marika amin'ny alàlan'ny faribolana.
(Rihanna) Tahaka an'i Fenty. Ny fianakaviana Kardashian sy ny namany malaza dia matetika manao SKIMS amin'ny sary an-dalambe, manitatra ny fiantraikan'ny marika amin'ny alàlan'ny faribolana.
02 TranoSKIMStoy ny vola ara-tsosialy
SKIMS dia manintona ny sain'ny vehivavy tsy tambo isaina. Amin'izao fotoana izao, ny horonan-tsary toy ny "SKIMS evaluation" dia tena manankarena amin'ny Youtube sy Tik-Tok, ary ny SKIMS dia lasa "passe-passe de traffic" amin'ny bilaogera any ivelany, ny tambajotra sosialy ary ny sehatra video.
Roa taona lasa izay, nahatratra 10 tapitrisa ny horonan-tsarimihetsika SKIMS amin'izao fotoana izao. Vao haingana, nisy andian-dahatsary fampifanarahana sy fanombanana vaovao sasany avy amin'ny SKIMS nahazo fijery an-tapitrisany tao anatin'ny roa volana. Ny sehatra vondrom-piarahamonina fifampizaràna bozaka malaza indrindra ao Shina, Boky Mena kely, tadiavo fotsiny ny "SKIMS", misy tombana tena izy an'aliny hozaraina.
Rehefa lasa fironana tsy azo toherina ny SKIMS, dia tsy azo ihodivirana fa ny tovovavy ao amin'ny tambajotra sosialy dia ho voatsindrona ao anatin'ity vortex lamaody ity, ary ao anatin'ny tsikera be dia be, Amway sy ahitra, ny fikarohana sy ny baiko SKIMS dia nahatratra fitomboana be.
03 Tenona ny tambajotran'i Tik Toker
Iray amin'ireo fitaovana ara-barotra amin'ny haino aman-jery sosialy an'ny SKIMS ny influencers, miaraka amin'ny tafika tena mpamorona votoaty ao amin'ny media sosialy.
Ao amin'ny fisehon'ny TikTok, ny TikTok tsirairay ao amin'ny fantsona SKIMS dia hanana KOL fitifirana horonantsary mampahafantatra ny famoahana vokatra farany, mampiseho ny fomba famolavolana ny vokatra, miresaka momba ny SKIMS ankafiziny, na manasa mpankafy handray anjara amin'ny GRWM (karazana atiny video mitovy ny fanasana vidéo).
Ity votoaty ity dia aseho eo ambanin'ny marika @skims, izay manondro fa nalefa tany amin'ny marika ny lahatsary, ary avy eo nomeny marika ny mpamorona, ahafahana mifandray amin'ny vlogger amin'ity endrika ity.
04 Marketing lohahevitra
Ny SKIMS ho azy dia milalao marketing amin'ny marika ihany koa, ny TikTok dia tsy ny #SKIMS malaza indrindra ihany, fa koa ny atiny manokana momba ny vokatra toy ny #SKIMStryon, #SKIMSswim ary #SKIMShaul, ary koa ny #SKIMSdress.
Amin'ny alàlan'ny fampandehanana tenifototra amin'ny media sosialy, azonao atao ny manararaotra mora foana ny fifamoivoizana manaraka, satria ireo mpampiasa izay manaraka ny lohahevitra dia afaka mahita mora foana ny atiny rehetra mampiasa ny tenifototra. Ny famerimberenana tenifototra iray manokana koa dia miparitaka be, na izany aza, ireo mpampiasa ny sehatra toy ny tik tok, instgram, ary YouTube dia haka tahaka ireo tenifototra malaza indrindra.
Ny traikefan'i Kim Kardashian manokana dia tena mahavariana, saingy tsy misy afaka mandà ny talentany amin'ny varotra. SKIMS dia an'ny marika teraka tany Roma satria tohanan'i Kim, mpitarika manerantany; Noho izany, ny marika akanjo ambanin'ny ranomasina mitovy dia tsy ho afaka hiditra any ampitan-dranomasina amin'ny alàlan'ny kopia tanteraka ny paikady ara-barotra amin'ny SKIMS, saingy tsy misy ny tsy fahampian'ny hevitra ara-barotra azo ampiasaina ho fanondro.
4. Aingam-panahy maromaro amin'ny marika DTC
Na dia tsy ao ambadiky ny mpanorina fanta-daza sy manan-kery toa an'i Kardashian aza ny ankamaroan'ny marika, ny hevitra momba ny varotra SKIMS dia mendrika ny famakafakana ireo marika akanjo anaty ranomasina:
(1) Ny foto-kevitry ny marika dia mila mandray ny tsiro sy ny hasin'ny estetika isan-karazany sy manokana amin'ny vanim-potoana Z:
Taloha, ny mpanjifa "tsy manara-penitra" no elefanta tao amin'ny efitrano, tsy fahita firy na minia tsy noraharahian'ny marika. Ankehitriny, tohanan'ny marika ara-batana eo amin'ny tsena ara-barotra ny foto-kevitra ara-tsosialy momba ny fanafahana ny vehivavy sy ny foto-kevitra aesthetika momba ny firaisankina. Ny marika shapewear/akanjo an-tsokosoko asehon'ny SKIMS sy Savage x Fenty dia mamihina tanteraka ny mpanjifa amin'ny endrika sy lahy samy hafa izay tsy noraharahian'ny marika atin'akanjo mahazatra. Miaraka amin'ny herin'ny vokatra marika handrava ny lasa ho an'ny fitantarana aesthetika mahazatra ny vatana devoly. Miaraka amin'ny fitaoman'ny tamba-jotra ambony mikoriana mena, varotra ara-jeografika matotra, fanjakana SKIMS avy amin'izany.
(2) Ampiasao ny fitaomana amin'ny fanampian'ny hafa:
Ireo marika manana teti-bola ampy dia afaka misafidy ny hiara-miasa amin'ny Kols amin'ny halehiben'ny halehibeny, manangana marika ara-barotra ara-barotra olona mena, manomboka amin'ny loha kintana, KOL ka hatramin'ny TikTok ary sehatra hafa, misafidy olona mifanaraka amin'ny toeran'ny marika, manao fiaraha-miasa isan-karazany, ary mamorona haingana. angovo mety ho marika.
Raha tsy misy fanohanana ny fikorianan'ny kintana, dia ilaina kokoa ny mampiasa ny fiantraikany KOL mifandraika. SocialBook dia manana loharanom-pahalalana 16 tapitrisa + avy any Amerika Avaratra, Eoropa, Amerika Atsimo, Azia Atsimo Atsinanana, Aostralia ary Nouvelle Zélande, Afovoany Atsinanana ary faritra valo hafa eran'izao tontolo izao, misy ny teknolojia, e-varotra, lalao, vola, hatsaran-tarehy, lamaody, trano, tambajotra sosialy, sakafo, fizahan-tany ary indostria maro hafa, mba hanomezana ny marikao amin'ny serivisy varotra matihanina any ivelany.
Fotoana fandefasana: Sep-10-2024
